石家庄红酒网下线实体商城“红酒第一街”发展目标悦酒轩 / 2013-09-17

一、 共同目标

1、 “红酒第一街”组市目标

   “红酒第一街”的目标是华北地区规模最大、品质最全、专业经营、秩序和谐的国际葡萄酒集散地、葡萄酒文化集聚区。

   第一街规模目标：首期目标在1-1.5个月内招商30-40家，华北规模最大。

   第一街品质目标：⑴结合产品原产地质量体系和海关、商检信息确保产品来源合法。

                    ⑵专业品质鉴定委员会按季、年进行质量鉴定，确保品质的国际化和适应不同层次需求。

   第一街专业经营：用最短时间内确保第一街从业人员具备专业知识和技能，不少于1/4的从业人员具有国际职业认证资格。

   第一街秩序和谐：酒商总经理联谊会，确保合竟秩序和良好的经营氛围。

2、 “红酒第一街”的入市时间、规定及要求

“红酒第一街”首批签约商户，计划在10家左右。以本地进口、国产红酒商为主力。计划签约时间不超过7月10日。

基本规定为：纯正进口或国产葡萄酒的经销商或厂家。介乎于中间擦边球产品坚决拒绝进入。

要求：1）认同”红酒第一街”价值观。

2）认同石门1925文化街经营理念。

3）具备相应实力，并能保证诚信经营。

市场第二批商户需从全国及港澳进行选择。

1） 计划与国内两大酒类专业杂志联合举办“二级市场红酒市场拓展论坛”，将全国酒商与本地经销商会聚石门1925，向全国酒商推广“第一街”项目。

2） 与香港葡萄酒协会，广州、珠海、厦门、宁波等保税区进口葡萄酒市场。上海第一酒市、广州太古仓等专业市场进行横向联合。签订战略合作，相互推荐商户，吸引商户入驻。

3） 与中国葡萄酒资讯网、中国红酒网，葡萄酒旅游网等合作，进行网络推广，对国内知名成功连锁体系合作进行招商如：名庄传奇、大德庄、橡木酒庄等。

4） 与法国食品协会，香槟协会、南法葡萄酒协会、加州葡萄酒协会、意大利、南非和澳大利亚等国葡萄酒推广机中国办事处构联合。向外国酒商推广“红酒第一街”。

3、 “红酒第一街”的活动组织和对外营销

树立第一街“经营公正、品质优良、服务专业、配套完善”的市场形象。活动组织分为三个层面。

以品酒会和酒节为手段。举办分国别、产区、品种的各种系列的品酒会；针对不同季节与节日，结合国内外文化特点创造各种酒节；举办各类交叉型文化推广活动。

结合消费者和市场发展层次举办针对以下人群的各种东

1） 第一层面为本市消费者

1、 外国人组织

2、 海归组织

3、 海外游组织

4、 本地时尚达人组织

所有活动组织以“娱乐营销”为基本手段。

2） 第二层面为本分销商、团购决策者以各种论坛、讲座等形式组织。

3） 为外地分销商活动组织，以论坛、酒展等形式组织。

4、有关业务培训，经营培训、业主公约

1、基础专业知识培训服务由悦酒轩提供支持

2、经营培训以“文化创意与产业经营”相结合为主题，组织沙龙或学习分享会。

3、业主公约，在一周以内制定初稿与业主共同协商后制定。

5、红酒外地品牌和主力店的引进

此问题已在第一个问题予以解答。

6、地下酒窖的开发计划和前期工作

⑴地下酒窖前期以入驻商户专业储存空间为主。可以作为优惠措施赠送商户。

⑵市场招商结束后，开发地下红酒私藏会所“以分散储藏、集中服务、会员推荐会员、高级私密”形式进行运营。

前期工作：对北京、上海、广州等地酒窖进行考察，作出经济合理的设计方案。

结合前期推广对地下酒窖进行市场探测性预售。

二、 市场研究与发展规划

7、 省会红酒市场的调研与评估

目前通过我的市场调研本市从事进口红酒的显性酒商为60家，潜伏的尚不明确估计不会少于30家，初步估算本市进口红酒的商家不少于100家。

市场份额我与其他酒商3月份估计市场销售额在09年5千万到1亿之间。估计10年中秋节销售额估计达到1个亿。如果”红酒第一街”组市成功市场份额将爆炸性增长，”红酒第一街”的出现中秋节与春节的下半年市场成交额至少1-2亿元。

8、 对红酒市场走向规划及目标

     葡萄酒市场刚刚起步，当前只是局部市场活跃起来。以石家庄为典型代表的二级市场正在快速起步。人民币升值，预计下半年到明年上半年进口红酒会出现一个新的高潮。

当前进口葡萄酒市场出现在进口商的集聚层面上，以各个保税区进口酒市场为表现形式。 “红酒第一街”是全国首家集聚分销商的专业市场。从茶叶和手机两种产品发展看，葡萄酒分销商集聚区是符合市场发展规律。

“红酒第一街”的近期目标是华北规模最大、功能最完善的市场；远期目标为中国北方最大的进口红酒、国产高档红酒的集散地。

“红酒第一街”在发展中不断优化商业体系争取成为可复制的商业模式，借助资本的力量快速发展。